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http://mt.sohu.com/business/d20170221/126797190_439726.shtml
留给美即的时间，似乎不多了。 昨日，有记者从第三方消费品监测平台获悉，美即最知名的某款面膜在实验室中检测出可致癌防腐剂甲醛，面对白纸黑字的检验报告和疯狂传播的负面新闻，欧莱雅的回应显得苍白无力，无疑让这个苟延残喘的品牌又遭到致命一击。 停下来，却不再美丽 就在2017年春节前，欧莱雅财报首次披露美即业绩，“停下来，享受美丽”的美即，真停下来了，却不再美丽。而欧莱雅集团整体销售额和利润仍保持稳步增长。 据悉，2016年美即仅仅上半年亏损15亿，年销售回款不足2亿，比2012年的巅峰期13.53亿元回款跌去九成！已从当年集团豪掷63.58亿风光娶进门的行业冠军沦为拖油瓶的角色。 公开资料显示，美即品牌注册于2003年，总部设在广州，是一家轻资产小品类只做面膜的企业。创始人余雨原首创单片销售模式，让面膜从特殊护理品变成快消品，加上强大的营销推广能力，公司从成立到上市仅仅用了五年时间。 2010 年，美即在香港上市，超额认购784 倍，成为当年港交所风头无两的“股王”，随后两年更是步入巅峰期，攻无不克，成为行业冠军。然后，就赢得欧莱雅青睐。 一个是国际知名化妆品巨头，一个是国内面膜市场年轻翘楚，看似一场完美的结合，在当时却不被人看好。这已不是欧莱雅在中国第一次品牌收购，不管其真实意图何在，事实上曾在2003年和2004年先后进门的小护士和羽西品牌，都已埋没在市场角落里难觅踪影，不禁让人担心美即也会凶多吉少。 但如同所有玛丽苏的狗血剧，出身草根的女子，被权力巅峰的男人喜爱，终是心存侥幸，奔赴豪门，2013年，美即失守，被欧莱雅以63.58亿元全资收购。短短四年后，时间终究给出答案：等待美即的是一场噩梦而不是盛宴。 在日化快消品中，有这样一个规律，全世界所有品牌里前四名的品牌占据所有利润的75%，剩下25%才由众多小品牌蚕食。 曾占中国面膜市场份额的26.4%，把未来交给欧莱雅后，昔日面膜大王，如今仅残存当年十分之一左右的市场份额，仍在竞争对手的围追堵截下节节败退，入不敷出。 欧莱雅的拼图 眼看他高楼起，眼看他楼塌了，追溯往昔让人唏嘘，是什么让美即走到这一步？想明白这个问题，就要知道欧莱雅为什么看上美即。 在欧莱雅集团眼中，化妆品市场是一块拼图，欧莱雅要做的就是一步步完成这块拼图。当日化市场一片红海，为了使自身业绩增长超过市场增速，势必要走本土化路线，收购是一条捷径。让欧莱雅垂涎的是美即完善的产业链和现成的低端市场，与其从0开始，不如花钱开路，还能和已有品牌形成互补。 当年通过收购小护士，欧莱雅获得了在二三线城市的销售终端，顺利将卡尼尔、美宝莲等品牌导入到小护士的销售网络。美即，同样是欧莱雅中国布局上的一颗棋子。 所有品牌发展到一定阶段都会遇到收购的情况。当时觊觎美即的也不止欧莱雅一家，美即为什么又委身欧莱雅？美即当时发公告称：加入欧莱雅集团将有助于‘美即’借助其全球的研发优势和国际化战略平台，为“美即”品牌的进一步发展和提升提供长期有效的支持。 当时也有传闻美即高管之间产生内讧，但更明显的是美即想要保持行业地位，也面临着“成长的烦恼“，管理、技术和渠道都是硬伤。产业价值链顶端的欧美企业递过来橄榄枝，美即自然产生抱大腿心态，希望借助欧莱雅的平台实现在中高端市场的逆袭。 乍一看是各取所需，但谁都不会做亏本买卖，外资豪强惯于收割国内品牌，更深一层的是战略考虑。 在本土细分市场，强龙难压地头蛇，大集团往往打不过国产小品牌，但是却可以利用国产品牌缺乏研发能力、品牌影响力为饵，将国产品牌收入囊中，之后再利用各种手段一步步将对手斩草除根。 对于这种说法，外资一向矢口否认，但从近年来被收购后的国产品牌结局来看，本土品牌没有通过外资做大做强，反而得不偿失。对欧莱雅来说，美即的草根定位决定其品牌价值远远低于渠道价值，而一旦这个价值被挖掘完，很可能是兔死狗烹。 难以止血的美即 面膜本身就是一个消费者忠诚度低的品类，而美即后续的发展中也与时代严重脱节，没有整合巨头资源和自身优势适应市场变局，几乎一直在啃老本。 欧莱雅收购美即后，尽管也下了一番功夫，换LOGO，成立面膜专研中心，推出新品类，请papi酱代言，但收效甚微。美即之前庞大的地推军团从商场中消失了，市面上的广告也屈指可数。 欧莱雅没有帮美即找到清晰的产品定位，为美即塑造的“面膜哲学“品牌理念消费者并不买账，当竞品不断翻新花样炒”酵素“”蜗牛“”中药“等各种概念时，美即拿不出任何与之抗衡的技术或者营销上的创新。 与此同时，面膜微商和电商的崛起，美即错过红利期，眼睁睁看着早年培养的用户被迅速分流。原来在屈臣氏和商超渠道显眼位置的美即面膜，如今只能被放在货架不起眼的角落，折价出售。 业绩暴跌不止的美即难以止血，也和当初创业者只注重产品和渠道，忽视品牌价值有关。他们更希望让自己多年打拼有一个丰厚的回报，而不是克服万难创建一个民族品牌。 当然，找一个背锅人简单，找一条出路却难上加难。或许不久的将来，美即会抓住一线生机翻盘，或许，美即可以作为中国商业史上一枚小小的坐标，它跌宕起伏的命运，终将成为商学院中诠释败局的经典案例之一。
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发表于 2017-2-21 20:02:10
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发表于 2017-2-25 21:24:00
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